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从负债累累到年入百万,真实直播节能速热式电热水器创业

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发表于 2013-11-27 21:30:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 美好世界 于 2013-11-27 21:32 编辑

 本人做了10年的家电销售业务,最近几年主要做速热式电热水器产品,想通过此贴真实记录自己的艰辛创业历程。也想通过此贴来时刻勉励自己,胜不骄,败不馁,坚持不懈,传递正能量!!
  由于我所做的产品正处于其成长期,几乎没有什么经验可以借鉴,大部分是通过自己摸索,一路走来几乎是跌跌撞撞。好在目前已经基本步入正轨,还需要经过大约一年左右的时间酝酿才可以全速前进。这段时间内,我要探索出一套切实可行的销售体系,然后复制,扩大销售规模。
  今年,我主要时间在江苏地区,13个地区我几乎都走访过,最后把销售的重点放在苏中地区,先启动南通和泰州地区。
  由于本人精力有限,现做如下几点申明:
  (1)原则上不招商,如果有行业经验和一定的经济基础而且有一定的销售网络的可以特殊考虑;
  (2)如果我在半年内运转良性的话,可以优先考虑在江浙沪地区协助陷入困境的人创业,希望能够通过我搭建的销售平台实现双赢;但是必须经过大约三个月的考核期;
  (3)直接留联系方式索要资料的请慎重,我有可能没有时间答复,还请谅解!

         每个产品都有自己的局限性。空气能当室外气温较低时也不节能,所以比较畅销于长江以南区域。而且空气能价格昂贵,需要安装一个特大水箱和室外机。热水器市场很大,我的主要竞争对手是电热水器品牌,以做速热产品的那些。在江苏苏中地区,以乡镇渠道为重点。在苏中的乡镇,太阳能几乎饱和,天燃气还没有开通,所以电热水器市场发展比较迅速。
        我做的产品,不属于冷门,属于家用电器电热水器类,只不过我们产品拥有自己的知识产权,有几项国家发明专利。抛开品牌,抛开专利不谈,关键是要看实用性和能不能普及.
  昨天在南通租了套两室的房子,是毛坯房,可以住,还可以放点货。我所在的区域最近一直在开发,所以房源比较紧张,装修好的房子价格都比较昂贵,为了节约成本,前期尽量艰苦些。
  在南通地区,我是和我们代理合作的,他出资金,我负责运作。由于这个客户已经卖了我们产品有1年了,还是比较认可这个项目的。
  今天下午去卖车的地方看看面包车。有了交通工作就可以更方便的开展工作了。很快就要春节了,时间非常宝贵。
 我简单的说下产品吧。目前市场上卖的电热水器主要有两种,一种是常规储水式:功率小(2KW内),体积小(50升上);另一种是即热式:功率大(8KW左右),体积小(无内胆)。储水式缺点是体积大,温升慢,洗浴人数有限制;即热式功率高,安装电线有特殊要求,而且冬天水量小,舒适度差。
  我所销售的是属于速热式电热水器,容量只有18升,功率有3000瓦和4800瓦两种。在有暖气的北方主卖3000瓦18升,其他地区卖4800瓦18升。优点是,体积小,功率低,对安装线路没特殊要求,老房子也可以安装,冬天预热几分钟就可以连续洗澡,而且是不限人次的,也就是几口人在冬天都可以实现连续洗。我们产品在3年内技术是领先的,当然如果全面推广开了,其他品牌就会模仿。我们是自己研发和生产的,而且还给其他品牌做OEM。
  目前国内一线电热水器品牌都在炒作“速热”的概念,其实他们的产品在冬天效果更本达不到预想的,他们宣传资料上,有很小的字体做了特殊说明,。
楼上朋友应该是把我们产品和即热式电热水器搞混了。我们产品是把储水式电热水器和即热式电热水器两者优点科学地结合到一起,核心技术已经获得国家发明专利。
        楼上朋友应该是把我们产品和即热式电热水器搞混了。我们产品是把储水式电热水器和即热式电热水器两者优点科学地结合到一起,核心技术已经获得国家发明专利。
        今天算是开发乡镇市场的第一天,一共去了六个乡镇,感觉效果还不错,大概有4个地方找着意向客户。明天早上还要7点出发,继续加油!
入百万是自己的一个目标,实现时间可能需要三年或许五年。人活着就要有点目标,要不就失去了进取的动力。我写这个帖子的目的不是为了招商,只是记录自己艰辛的历程,失败了反思原因,收获了总结经验再接再厉。
  目前我正在从业务员往代理商转,主要地方是在江苏的中部三个城市,立足南通和泰州,然后往扬州发展。这几个地方的每个乡镇我都要去,不放过任何一个可能的机会,脚踏实地,一步一个脚印。
  今天一共去了6个乡镇,分部在南通的通州、如东和如皋,至少有3个地方有意向客户。一般能成功合作的客户大概需要拜访三次左右。在每个镇基本找的都是很有潜力的客户,让他们春节前先试销下,如果效果好明年才能重点推荐。、
  为了迅速的打开市场,给下面分销客户有保障,一年内产品如果有质量问题包换新机器。 @sonquan2010 8楼 2013-11-21 23:12:44
  内部用到厚膜发热片吧?加热电路印刷在不锈钢上面,通电即加热,立刻被水吸收,效率高。

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  我们就是用的市场上普及的不锈钢加热管,有316和840的两种,316的保修3年,840的保修5年。我们产品主要的革新地方时内部结构和加热控制方法。一般客户不相信效果,这个季节天气必要寒冷了,我们都是先免费给客户提供1-2台机器试用,效果满意了再谈是否合作。




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 楼主| 发表于 2013-11-27 21:33:40 | 显示全部楼层
         原则上只要有水有电就可以安装我们产品。但是如果水质不好的话会影响机器使用寿命。
简单统计一下,三天时间去了20个乡镇,有15个左右意向客户,已经有开始要货的了。一般一个乡镇要去三次左右才能最终确定下来,要求至少提货两次以上的才算成功合作的客户。年销售额少于10台的要重新调整。如果后勤跟得上,春节前可以把整个南通地区100个左右乡镇同时启动。不过工作量蛮大的,基本工作时间上从早上7点到晚上7点。
   永康市?浙江市场潜力也很大。我用了好几个月时间走访了江苏10多个地市几十个县,最终选择苏中三个地区作为根据地,先做样板市场,稳定后再向其他地区推广。对我而言,只要有产品和交通工具,开发进度不成问题,就是需要有人跟进维护,经常回访客户增强感情。
  这次开发分销客户的思路作了很大调整,不以家电商场为主,重点开发卖水暖卫浴的。没来江苏之前,我根本没考虑能把我们产品销售到乡镇级市场,因为北方大部分乡镇没有新楼盘,以太阳能热水器为主。这几年江苏县城里几乎都通了天然气,燃气热水器比电的增长快很多。但是大部?乡镇没通天然气,而且太阳能接近饱和,而且大部分新楼盘的顾客家装了太阳能还想装一台电热水器。
  但是如何把我们这种品牌没有知名度而且价格相对较高的产品推销出去确实有一定的难度。我的均价应该和史密斯差不多,比海尔美的要高很多,况且新开发江苏市,没有一点客户基础。
    我写这个帖子,目的是记录自己的艰辛历程,我又不招商加盟,不要求留邮箱发资料,而且我的QQ已经拒绝加好友了。如果我写的不喜欢看的可以直接关掉网页。提供理性建议,我非常欢迎,言辞偏激的请绕道,谢谢!。如果我说,等我基础打好了,我可以给需要的朋友提供创业平台,是不是更觉得不可思议了!我可以把业务人员培养成代理商。
  只要产品质量没有问题,市场应该又很大的潜力。我们安全方面有四重保护,现在电热水器只要是负责任的厂家生产出来的产品,在安装方面规范些,安全都没有问题。其实电热水器首要的是安全,舒适度和质量也很关键。
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