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励志真实连载:16岁到29岁,从一无所有到负债300万记录历程

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发表于 2013-10-13 19:21:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                                         引子
         今天29岁了,马上就而立之年了。从缀学外出打工,到事业初步有成,再到负债300多万。这些年我是怎么过来的?是什么原因造成了我的失败?是性格?还是年少轻狂决策失误?还是大环境的影响?是该好好反思一下的时候了,经过了两年的颓废,我要再次拼搏。我命由我不由天!把我这些年的经历梳理记录下来,深度剖析自己。为再次创业吸取教训。

缀 学

  2000年,我16岁,我正读初三。这一年我的父亲检查出了肺结核。每天咳血不止。在我所在的全国贫困县山区,当年得了肺结核基本上就已经被判了死刑。没有几个家庭能负担的起巨额的治疗费用。当我得知这个消息的时候。还有十几天就要中考了。考虑了几天。我毅然收拾好行李。做出了缀学的决定。自己坐车回家了。我永远不会忘记,当我把行李带回家的时候。父母的哪种痛苦。我装作若无其事劝因为我缀学而哭泣的母亲。我不读书了。就当休学几年。等父亲的病好了。我再读书。现在最主要的是想办法给父亲把病治好。让妹妹能安心的读书。当时我妹妹正在读六年级。那一年。是我第一次看见父亲嚎啕大哭。那几天,不停的有亲戚朋友过来关心,劝我继续读书。学费大家一起想办法。我学校的老师也找到我的家里。苦苦劝我参加中考。当年我的学习成绩在学校还是排在前几位的。最后一次摸底考试,我的数学全校第一,综合成绩全校第四。是的,我就这么中断了我的学业。但是我从不后悔。

开始打工生涯

  缀学回家后,就想着怎么可以赚点钱,想跟着村里面的人外出打工。但是别人都说我年纪太小,出去后很难找到工作。不敢带我出去。我的一个表哥,那个时候在家里背着商品到处叫卖而养家糊口,我看他每天也能卖出不少东西。能赚一点钱。就求他给我一点货,我帮着跑着买。当时,他还不是很放心给我货物。就只给了我一点老鼠药。没错,真的是老鼠药。那个时候农村卫生条件不是很好,老百姓都会买一点老鼠药放在家里药老鼠。他送给了我50瓶小瓶瓶的老鼠药。说如果我能再10天之内把这个买出去的话,就给我货物。老鼠药也没有收我的钱。免费送给我了。现在想想。是不是他那个时候,老鼠药卖不出去哦。呵呵。
  拿到老鼠药的第二天我就开始跑了。怎么跑呢?我给母亲说,我到我外婆家里去。沿路卖这个老鼠药。开始出去,面子薄,也不知道怎么给别人介绍。走到别人家门口。不好意思开口,走掉了。就这么犹犹豫豫走了10几里路。连嘴都没敢张。还有几里路就到外婆家里了。鼓起勇气,说不管如何,也要开口给别人介绍一下。不管别人买不买。都要试试。不远处。有一个小房子,以前每次到外婆家的时候,母亲都会介绍这附近的人是干什么的。记忆中,这个房子住的是一个孤寡老人。心想老人应该好接触一点。也好打交道一点。去试试吧。心惊胆战的走到他门口,敲门。。。没有说话,借着昏暗的光线,看着有一个大约六七十岁的老人正抬头看着我。我赶忙说,老人家。要买点老鼠药吗?没有回答。我也不知道怎么继续介绍下去,沉默几十秒后。老人突然站了起来。“你是谁家的小孩!这么没有教养?我活的好好的。你竟然叫我吃老鼠药!我是要来看看你是谁的孩子。狗日的!这么没有教养!”我惊呆了,不知道怎么办好。也不知道怎么给老人家解释,正在这个时候。大路上走过来一个妇女,说,“你还不赶快跑。这个老人家有点神经了!你和他说什么了嘛!”我想我当时跑的速度绝对可以和赛场上的运动运有一拼了,只听耳边呼呼的风声。一口气不知道跑了多远才敢停下来。我的第一次销售经历就这样结束了。多年后,想起这件事情,还是忍俊不禁。
  到外婆家玩了一天后。第二天由于头天的不愉快经历,一路上一户人家都没有到。也不敢给别人推销老鼠药了。直接回家。计划给表哥讲下换产品。这个老鼠药,我是再也不敢卖了!回家后,家里来了客人,我姑姑的儿子外出打工了回来,正在我家里玩。看样子混的很不错。黑的发亮的皮衣。皮鞋倍儿亮。想想我们也有2年多没有见了。听父亲说,他现在在东北那边带着几个人在建筑上做事情。年纪不大,都已经做上包工头了。听说赚了不少钱。后来一了解,一年也就赚个2万左右。但那个时候,2万在我们当地就已经算赚到钱了。他比我大4岁。也是一个苦孩子,我姑姑去世的早。姑父也不顾家。好吃懒做。他们从小就很苦,到现在真的很不容易。晚上睡觉的时候我给他说。表哥,带我出去呗?我也想出去打工。他满口答应,说他还有几天就走,让我给我爸妈说好。走的时候就跟他出去。接着就说他是在沈阳打工,那里的雪有多大。城市有多大。多漂亮。他们怎么在那里潇洒。一天能赚多少钱。说和我一样大的在那里一年挣了多少钱。听的我是心花怒放。心早就已经在沈阳了。

开始打工生涯二
  第二天一早。我就给父母说我要跟着表哥一起出去打工。开始父母不同意。说我年纪太小了。我一听眼泪就下来了,苦苦哀求。表哥也在边上说跟着他出去没事,做事情不累。安全的很。慢慢的。父母同意了,高兴死了。恨不得马上就出发。
  接着就是外出的各种准备,然后每天就是跟着表哥到一起出去的人家去玩。认识了这次一起出门的小谭,小李。他们年纪都和我差不多。大我几岁,初中毕业后在家里没事。经人介绍,认识了表哥。这个我们一起出发。
  终于到了出发的这一天了。表哥通知我们在街上汇合。我不让我的母亲送我。我怕我会哭。当着那些朋友的面。不好。所以母亲早上起床后就拿出来十几个鸡蛋。(那个时候,鸡蛋我们自己都很少吃的。都是卖钱了的。)做我最喜欢吃的煎鸡蛋。我一口气吃了八个,在也吃不下了。在母亲的眼泪中出发了,开始了我的打工生涯。

开始打工生涯三

  坐了二天的汽车。到了襄樊火车站。 坐上了去往沈阳的火车。长这么大,第一次坐火车。各种新鲜。经过二天二夜,终于到了沈阳。到了我心目中的大城市。我们当时去的建筑工地在太原街的中兴商业大厦。做大厦的内部粉刷工作。到了后就在空旷的建筑里用木头、三夹板搭建了一个长5米的通铺。我们一起去的六七个人就住在了这个通铺上面。第二天,表哥带我们到太原街,中街转了转。第一次到大城市,看花了眼,什么都稀奇。休息了2天。第三天就开始了我的第一份工作。我的工作就是打杂。呵呵。没错,就是打杂。跟着粉墙的大师傅。大师傅安排做什么就做什么。主要还是拌水泥,递水泥砂浆。活到不是很累。就是很脏。但是这个没什么。一个月能挣个800元左右。当时对于我来说,这就是很高的工资了。每天早上5点多就上班。下午6点多才下班。有时晚上还要加班。就这样我在这个建筑工地做了近两年。挣了1万左右的工资。

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 楼主| 发表于 2013-10-13 19:51:11 | 显示全部楼层
闯荡江苏
  两年每次都是春节临近才回来的。第二年回来后,父亲的病也好了。本来还想去读个职业学校的。但是家里负债累累。还是打消了这个念头。回家后。和一些初中毕业后没有继续上学的同学聚会后。有几个同学去年就已经在江苏打工了。听他们说那边工作时间短。也不累。可以选择的机会也多。就决定第二年和他们一起到江苏去试试。
  春节过后,和同村的几个年轻人就到江苏去了。刚到这里。就觉得这里和在沈阳的建筑工地相比,这里简直就是天堂。可以自己租房子住。可以自己做饭吃。各个工厂都在门口贴有招工启事。可供选择的工作也很多。果断的决定留下来在江苏找工作。租好了房子。置办好了生活用品。就开始出去找工作了。我的第一份工作是在一个冲床厂做冲床操作工。每天工作八个小时。加班费用另算。一个月能有个1000多的收入吧。出去房租,生活费一个月也落不下来多少。在这个冲床厂工作了三四个月后,一个熟人所在的工厂找人,听说是个台湾企业。工资待遇都很不错。就过去应聘。顺利录取,这个工厂是做一种叫做置物架的产品。台湾企业嘛,管理的很正规,我在这里收益很多。第一次了解了说明iso9001.什么5S管理。自我感觉我学习能力还是很不错的,进厂几个月后就被工厂做为技术员进行培养。每个月也能拿到1500左右的工资。和我一起进厂的几个朋友也都在里面混的不错。有一个人还当上了一个车间的小主管。
  在这个工厂工作的第二年,因为一些原因。那个当小主管的老乡被取消职位了。出于义气,我们几个一起进去的老乡。就决定要留都留要走都走。最后决定,让我出去到我以前工作的那个地方去看看,有没有类似的企业。然后再一起跳槽。我漫无目的的回到了以前工作的地方。当天晚上住在了一个老乡租住的房子里。晚上在床上聊天的时候。这个老乡说你们在那个厂里面是做什么的啊?我就介绍了一下我们的工作内容和一些设备的NB。当我介绍到其中一个设备的时候。他突然说,我们厂好像也购进了这样一台设备,由于没有熟练的技术工人。一直闲置在那里呢。听到这里,我非常兴奋,决定第二天,和他一起到他工作的厂去看看。
  第二天一早,我们骑着一个破旧的自行车到了他工作的地方。当他陪着我到工厂办公室找他们的负责人的时候。老总不在办公室。一个负责财务的人接待了我。我给他说了我来的目的。想看看他们那台设备。这位负责人说是有这么一台设备,但是他没有权利让我进去看。让我留下一个电话号码,等老总回来后让老总联系我。在他给的纸条上写上了我的手机号码后。我独自一人来到街上。漫无目的的闲逛着。正准备回老乡租住房的时候。手机响了。

闯荡江苏二
  是老总打过来的,很客气。说他回公司。看到我留的电话后就打给我了。问我在什么地方。他来接我。我说不远,我自己过来吧。重新回到他的办公室。见到了老总。先看了下设备。果然是我熟悉的一种生成置物架的设备。老总介绍说。他们工厂本身是生成货架的。他老婆在北京负责销售。说置物架最近销售情况非常不错。去年就准备上置物架的生产线的。但是由于找不到熟悉置物架生产的技术人员。购买了一台设备后就没有继续下去。听到这里,我很兴奋。机会来了!我介绍了我工作的公司。老总也很熟悉这个公司,说整个江苏目前就两家在生产置物架。而我工作的这个公司是整个行内做的最好的。是真正的行业龙头。我给他介绍了我们一共有七个人。这七个人每个人都学习的有置物架生产的技术。如果这七个人一起过来的话。这个生产线马上就可以开始了。他拨通了他老婆的电话,说明了情况。在电话中我和老总夫人也详细的沟通了下。听的出来,她很高兴!接着,我们约好了下次把我们的七个人一起带过来。他老婆也从北京赶回来。见面再好好的聊聊。

  闯荡江苏三
  回到我现在工作的地方,和大家一说,大家都很高兴。都觉得这是一个机会。到了约定的时间,我们一起过去了。老总热情的接待了我们。中午,在酒店吃饭的桌上,老总正式的邀请我们过来给他帮忙。并开出来我们当时工资的二倍的诱人薪酬。而且承诺我们这个团队由我负责。给我们每个人提供一个单独的住宿房间。大家一商量。本来就是要找工作。现在有这么好的机会,没有理由不同意啊。从来没有沾过白酒的我,那天醉了。从酒店楼梯下来的时候,眼睛都快睁不开了。
  回去集体辞职,很快我们就正式的在这里开始了工作。当时我19岁。管理?什么是管理? 概念都还没有,大家那个时候第一是老乡关系,第二是大家都想好好的做个事情。什么事情大家都商量着来。工作进行的很顺利。看设备-调试设备-请原来公司的同事帮我们偷图纸出来-打样品。经常是通宵达旦。但是生活真的很充实。现在都好怀念那段时光。

闯荡江苏四
  几个月后,工厂基本上正常了。在这个过程中,经常和老总聊天的时候,我说我不适合做这个团队的头了。年纪太小。也不懂管理。公司要正规的发展。我继续带头就不适合了。强烈的向他引荐一个我以前工作时的负责人小苏。唉,那个时候。是真的一心只想让公司发展的好啊!一点私心都没有!经过我牵线搭桥,老总和小苏见面了。一个月后,小苏加入了我们。公司也正式的把工作进行了分配,小苏任公司副总,我担任质量部和人力资源部主管。其他人也都分别担任了各车间的主管。
  工作逐渐正常,每天都是不停的学习。不停的解决问题。不停的发现新问题。也慢慢的知道了管理是怎么一回事。但是自己也逐渐的觉得自己真的不能胜任这份工作了。心里想要重新读书的念头越来越强烈。终于在年底的时候我和老总说起了我的决定。想重新读书。老总说,你如果要做别的,我肯定不会同意你辞职。你要读书。我不阻拦你。你读完后再回公司来吧。公司大门永远为你敞开!走的时候,送给了我一个6000元的红包。年底我没有回家,考虑我到底学什么呢?我初中文化,能继续读什么呢?经过长时间的考虑最后决定学电脑去吧!

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 楼主| 发表于 2013-10-13 19:51:50 | 显示全部楼层
武汉学习
  算了算,这几年我自己也存下来三四万元钱。应该够学个电脑了吧。就这样,我回到了武汉。找了个电脑专科学校报了名。开设了两年的电脑专业学习。到了第二年快毕业的时候。所带的钱已经花的差不多了。想想当时决定出来读书时的誓言。不和家里要一分钱。每天节衣缩食。苦苦支撑。最后一个月,终于没有钱交房租了。生活费也没有了。好几次,和家里通电话时,问我钱还有没有的时候,都想说没有了。但每次话到嘴边。又忍住了。当全身上下只有100元的时候,我从我租住的房子搬了出来。出去找个兼职吧顺便还要找个住的地方。从学校走到武昌火车站,受不了广场上各种招工广告的诱惑。进去一问。工作很多,你也符合,要报名,先交80元的报名费吧!犹豫再三,交了这个80元的报名费。按照他们的要求跑了几个地方。发觉都是还要继续交押金的。根本就没有真正的工作。知道上当的时候也晚了。身上就十几元钱了。今晚怎么办?从武昌火车站往武泰闸方向漫无目的的走着。走到武泰闸前面的时候,发现有一个体育场。体育场前面有一个卖水泥沙子的正招临时工人呢。也是被逼的没有办法了。就进去找老板说明了我的情况,同意我在他这里干临工。工作就是给装修的客户送水泥。抗一包水泥上一层楼一元钱。住的地方更是简单。就是在体育场的旁边有一个房子。门坏了。几个在他这里做事情的人就住在里面。给我指了一个位置。就这样,我上午上课。下午就去搬水泥。说说搬水泥的事情。一包水泥是一百斤左右吧。我从地上扛不上肩膀。总是要别人给我帮忙放在我肩膀上了我才能扛上去。楼层高的话,别人中途可以休息一下。我就不行。我放下来了就扛不上去了。只能咬牙坚持。一股气扛上去。

武汉学习二
  终于毕业了,在学校里面找了很多招工启事,一家一家的跑。高不成低不就。半个月都没有找到合适的工作。最后,准备回老家一趟。在准备走的时候。买了一份报纸。在公交车上,看到报纸上面有一条招工启事。上面招现场管理。是一家做快餐桌的企业。一想,这个我应该很适合。还是去看看吧。果断下车,去到这个招工的企业。很顺利录取了。因为我有过iso9001的操作经验。而这个公司正准备申请iso9001的认证。学了几年的电脑。做的还是以前的那种工作。质量部主管。因为之前有过这方面工作的经验,在这里工作很顺利。工资也还理想。
  工作到年底,回老家了。把所挣的钱拿出来还清了之前家里所欠的债务。心里也踏实了许多。
  春节后,决定还是到江苏吧,那里的工作环境我好像更适应一点。到江苏后,一切都要重头开始。一直想找个与电脑专业相关的工作。找了很久都没有合适的,最后到两家公司去报了名。一个是一个上海公司招总经理助理的,一个是江苏红豆集团招市场部工作人员的。都已经到红豆去报了到了。那个招总经理助理的打电话给我,让我去面试。抱着试一试的态度去参加了下面试。公司老总重庆人。和我家乡的口语很接近。感觉很亲切。最后决定到这家公司上班吧。
  做助理,没有什么明确的工作,但是什么工作都还要照顾一点。生产,销售,外发加工,总之,老总交代什么就做什么工作。最后看我对现场管理比较有经验,就让我具体负责协调生产和外发加工的工作。顺带完成他交代的其他事情。而我对这两方面的工作做的确实得心应手。
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 楼主| 发表于 2013-10-13 19:59:59 | 显示全部楼层
江苏创业
  开始在这个公司工作半年后,老总出车祸撞死了一个人。事情经过交警处理好后,死者的父亲总是觉得处理的不好,一直再厂里面来闹事。老总为了不必要的麻烦,就很少到这边厂里了,一直在上海公司遥控指挥,这边实际上就由我负责了。第一次学会全盘考虑问题。而不是站在那个部门的角度考虑问题。虽然中间只有2个月时间,但是我真的学习到了不少东西。在这个公司工作了一年多后,第一次了解到了服装加工外发的事情。在当时,代加工投资不大。利润也还是很可观的。又经过半年的观察研究,决定自己出来开一个服装加工厂,给别人代加工。
  说干就干, 经常和我们一起喝酒的一个东北朋友也是开服装厂的,租了很大一栋厂房,花园式的厂房,3层。还有员工宿舍。一年的租费就是35万。我和他说我想找个小点的厂房。没想到他说,你租什么厂房啊。我在我厂房里面给你划一块地方足够你做了。宿舍也给你几间,你适当给点费用就行了。比你出去自己找厂房要好多了吧?我都没想到这么顺利,果断的和他签了合同,一年给他租金4万。给了我一层厂房的一半。员工宿舍也给了十件给我。确实很合算。更好的是。设备,他厂里面闲置了很多设备。说你如果要用的话,给我说声就行了。所以这样的话,我设备也没有购买几台。剩下的就是工人了。只要有人马上就可以开工了。货源我还真一直没有考虑过,因为我觉得这根本就不是个问题。大不了一直做我老东家的单吧?
  想对与其他工厂招工难,我有个很大的优势。我们家乡很多人都在这里从事缝纫工的工作。所以可以用感情招工。很快,就招到了30几个工人。反正设备不愁,货源不愁。人是越多越好。我还想到了一个点子,因为好多中年妇女下班后在家就没有事情了。我就晚上7点另开一个班。别人下班了就可以过来上班。在我这里工作到晚上12点。工资一天一接也行。一月一接也行。这样,我白天30几个工人工作。晚上最高峰的时候有80几个人工作了。

江苏创业二
  代加工就是赚个辛苦钱,虽然工人不少,但实际上赚的也不是很多。但对于当时的我来说。一天赚的钱赶的上我开始工作的时候一个月的工资了。也很满足了。我从我老东家出来的时候,给老总保证过,不撬公司一个员工。所以出来后,缺少带班的。我就把我的两个发小培养成了带班的。他们一个负责在车间检查质量。处理现场问题,一个负责和发单单位协调。领布料。我当时信心满满。决心要自己做个自己的产品。以前在老东家的时候,全国各地好多找服装代理的人找到公司的时候,由于有严格的代理商准入制度。好多人都没有和公司签约。这些人,我每次陪他们出去吃饭的时候,就留下了他们的电话。有事没事也电话沟通一下。中间有几个人还真成了很好的朋友。我加工厂开起来后给他们电话说了下。他们也鼓励我自己做点产品。甚至有几个还可以提前预付一点费用给我。只要我组织一下。我就把厂里的事情交代给我的两个发小,自己就出去跑这个事情去了。
  事情太顺的时候你就要随时准备出事情了,这是我这么多年来总结的一个经验。我创业后第一个打击来了!还是一个很严重的事情。事情的经过是这样的。我出差到太原去谈一个事情。厂里面还是我的两个发小在照看。我到太原的第二天晚上,他们给我打电话来了,厂里面出事情了。给我租房子的那个东北人在我们员工下班后组织他的员工把厂里面的东西全部拉走了。厂房真正的房东这边的人发现后已经报警了,现在厂房门已经贴了封条。有警察站岗。进不去了。也不知道我们的设备和给客户加工的产品还在不在。我一听。瞎蒙了。怎么会这样?给当时给我租房的东北朋友打电话,也没有人接了。当时就只能吩咐他们在厂门口随时观察,看能不能给警察说下情况后进去看看我们的东西还在不在。我坐第二天的飞机回来。

江苏创业三
  当我第二天赶回厂里的时候。比我想象中的情况差多了。厂房进不去。警察不让。给我供应辅料的厂商得到消息后第一时间堵到了我办公室门口。怕我跑掉了。要结账,本来辅料是半年结一次账的。给我订单的公司怕他的货不在了。非得我给他一个交代。员工不知道是继续留下来还是出去找工作?我赶紧组织了一笔资金。先给辅料厂把账全部结清了,给他们说明,跑的人不是我们。我也是受害者。以后还会继续从他们那里拿辅料。再给员工把之前的工资全部结清了,给他们说,希望大家能和我共度难关。如果要出去找工作的,也可以。如果我这里继续开工的话,希望他们能回来。如果在我这里待着玩的,一天补助50元生活费。员工一个都没有走。都留下来了。
  当去找厂房真正的房东的时候,才知道,厂房的房东早就移民了。现在给他照看的是他的舅舅。房东刚好在国内,晚上应该会赶到。给给我提供货源的厂商一个一个说好。请他们放心,我会负责到底的。他们还是对我比较放心的。现在就是担心货还在不在?自己的机器还在不在?
  好不容易等到晚上,看着来了一群人,别人说其中一个就是真正的房东。我赶紧跑了过去。给他解释了下我的情况。他说那你和我一起进去看看吧。进到车间一看,上帝保佑。我的所有东西都在。马上给给我提供货源的负责人一个一个打电话。说货在,请他们放心。就是交货的时间要推迟一下了。


江苏创业四
  接着就是每天安排员工值班。在厂房门外值班。随时看着厂房里面的情况。而我,能做的就是每天跟着房东的后面。不停的给他解释我的情况。说明我也是
一个受害者。并拿出了当时和那个东北朋友签订的合同给他看。
  出事的第三天。房东终于给我了一个明确的答复。货和设备我可以拉出来。但是厂房是不可能继续租给我用了。这个结果其实已经在我的预料之中了。
  在哪里去租厂房尽早恢复生产呢?那几天我跟我的几个朋友,骑着摩托车转遍了周边的所有地方。很难找到合适的一个地方。结果一无所获。正在为难的时候,接到了房东给我的电话,要我回办公室。他明天要出国。需要和我把情况交接一下。其实说简单点就是要我尽早的把东西搬出去。这么说是给我面子呢。回到办公室,找到了房东,问我找厂房找的怎么样了。我说还没有找到呢。接着就是闲聊。聊到中午的时候,他说中午饭的时候到了。我们一起出去吃个饭吧。你也不容易。
  饭桌上,我给他讲述了我的经历,和我创业的过程。平时很少喝白酒的我陪着房东分掉了一瓶白酒。后来我说了什么,房东说了什么我都没有记忆了。
  第二天早上酒刚醒,接到房东的电话,让我到他家去一下。他马上要出去了。有些事情交接一下。见面后,他说,我马上就要出国了。这样吧。厂房我继续给你用。你能用多少就用多少。租金你按照你当初租房的价格给点就是。厂房的所有水费电费都由你负责。还有他的舅舅负责当门卫。他的工资也由我出。或者你自己找个门卫也可以的。但是如果有人要租我厂房的时候,你就必须搬出去。你看这样行不行?我当时真是高兴坏了,真的从没有想过还能继续在租他的房子。这个结果真的出乎我的意料。
  送走房东的时候,他说了一句话。我的小孩和你一样大,现在在加拿大每天就是胡乱花钱。你这么小,能靠自己创业,不容易。我能帮你一把就帮你一把吧。
  创业期间,有很多给我支持的贵人。但是他。绝对是中间最重要的一个!

江苏创业五

  接着就简单了,增加设备。因为以前可以借用东北朋友的设备。还好这几个月来自己也挣了一点钱。处理完这些事情购买完设备也就所剩无几了。

  工人都在,设备购置也很快。很快就恢复生产了。以前给我订单的公司现在更信任我了,可以给我更多的货。我车间以前是储存一个星期的原材料的。这个事情过后,高峰的时候,堆积了三四个月的原材料。

  只是因为设备没有以前那么多了。晚上加开的一个班没有那么多工人做了。但是影响也不是很大。因为秋冬季到了接的单的单价比以前的要高。综合起来。收入还有所增加。

  春节到了。结清辅料供应的费用,工人工资。打点完供货公司。还剩下20几万现金。这是我们家以前从没有想到过的。


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 楼主| 发表于 2013-10-13 20:12:23 | 显示全部楼层
江苏创业六

  春节过后,我们很快恢复了生产。这一年很平静。三月份,我们自己开发生产了一些T恤,文化衫的产品。这个比给别人代加工的利润要高多了。

  因为资金限制,前期只是在乌鲁木齐和湖南株洲的两个客户在销售。这两个客户我们关系一直保持的不错。就这样,春夏两季。收入还是很可观的。

  期间也发生了一些小混混闹事的,还好。在当地,我们老乡很多。在外面无所事事的人也很多,有事的时候,打个电话。处理这些事情还是没有让我为难过。

  经营了几个月,到了这一年的七月份,才正式到工商去领取了营业执照。沿海一带相比内地。经商的环境确实要好的多。如果是内地的话。你这么一个厂,没有任何手续。早就把你关停了吧?

  领到工商执照后,就开始准备秋冬季的产品了。也准备增加几个销售区域。野心还是很大的。期间一个当地的朋友免费授权给我一个商标5年的使用权。想着开始做嘛。自己申请商标也还要时间,这样也不错。

  有了商标,就找人设计包装盒,给客户代加工的时候,如果觉得哪款还不错的话,就到市场上去找相同的面料。自己也搭着做一部分。设计费用都省了。呵呵。上市后,别说,效果还真好。没上市之前还担心是不是做多了。销售不出去怎么办。没想到一上市。一个月的时间所有的库存全部没有了。人在逼急的情况下,什么都敢试。鼓起头皮去和面料厂说要赊欠一部分。没有想到,其实这个是常态,所有的服装厂,很少有现款提货的,都是有一部分赊欠的。根据你厂子的规模是可以给你赊欠一部分的。这样就又去购进了几十台设备。因为做自己的产品不能影响到给别人代加工的。

  这样慢慢摸索。慢慢学习。也许是我刚开始做吧,胆子不大。到年底的时候,很多服装厂都会库存很多货物。而我的库存非常小,几乎可以忽略不计。

  也就在这一年的年底,发生了意见影响我一生的一个事情。我老家的县委书记当时在浙江挂职锻炼。挂职的市正好和我开厂的市是友好县市。他们到我们所在的地方参观。我们厂子隔壁有一家很大规模的服装企业也是他们的参观地方之一。我头天看到欢迎横幅上写着一个和我老家县委书记同名的名字。就和隔壁的一个副总聊天说,这个名字和我老家的县委书记同名。本来就是随口一说。没有想到第二天到了后他们交流中知道了他是在那里挂职的。这个副总就说你们那里有个小伙子在我们这旁边做了一个加工厂。

  县委书记很有兴趣,非得要到我那里去看一看。我还是第一次和当官的见面呢。尤其是在这种场合下见面。还是很激动的。当时也没多聊什么。就问了下创业情况。留了下联系方式。问了下春节是不是回家啊之类的事情。这个事情也就这么过了。


江苏创业七
  一年又过去了。年终的时候,盘算了一下。收获还是很满意的。全年还是有接近150万的利润。
  回到老家后的第三天,接到了县委书记打来的电话。接到电话的时候我都想不到他给我打电话会有什么事情。
  电话中,他说希望年前和我见一个面。可以在和我家临近的一个镇上见面。再次见面。他单独和我谈了几个小时,邀请我回乡创业。说现在老家也正在成立开发区。回来的话各方面的支持肯定要比外面强。在说发展事业还是离家近一点好。当时考虑到我从事的行业在我们老家没有完整的产业链。没有答应。只是说我回去和家里人商量一下。
  春节过后。他在考察开发区的时候又邀请我过去和他谈谈。这次谈话中说如果我回来的话,可以把我作为回乡创业的典型进行扶持,也可以在税收,融资等各方面给我帮助。并且回来后前期的厂房租赁政府负责解决好。后期自己建厂房的话。土地出让金缴纳后。政府可以通过奖励的形式返还给我。企业只要投产,前期政府可以给我50万的扶持资金。两年没有利息的。
  在这么好的条件下,我头脑发热,当场就答应了。第二天就和当地政府签订了开发区入园协议。也正是这个决定,让我的人生发生了重大的改变!也注定了我会在我的老家遭遇到我人生一次重大的挫折!

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发表于 2013-10-13 22:00:47 | 显示全部楼层
天书 发表于 2013-10-13 20:12
江苏创业六

  春节过后,我们很快恢复了生产。这一年很平静。三月份,我们自己开发生产了一些T恤,文化 ...

继续 连载呀
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发表于 2013-10-13 22:34:08 | 显示全部楼层
回乡创业
  回家后,我和我父母说了下我的决定,我父母很是反对,现在刚做顺。也没有什么风险。继续这样下去就行了。而我铁了心的要回来。平生第一次和父亲红了脸。
  我第一次跟着出门的表哥知道这个事情后,非得加入进来。天天往我家里跑。这几年也赚了一点辛苦钱。也很想转行。经不住他的死磨硬泡,答应了我们一起做。这是我做的第二个错误的决定!
  接着就是注册公司,很简单,一天时间就搞定了,接着我做了我的第三个错误决定,把江苏的设备拉回来,江苏的厂停掉。到江苏去把设备拉回来后,政府给我把厂房也租好了。很简陋。反正也是临时过渡的。简单的把电线线路装好。设备调试好,就开始招工了。跟着我回来的老乡一共有九个人。那段时间都很辛苦。各乡镇去招工。虽然家乡在外面从事缝纫工的人不少,但是真正招起工来,才发现没有那么简单。很多人在外面习惯了。不愿意回来工作。愿意进来的吧,又是之前在外面服装厂工作过,回家带孩子几年没有做过了。经过半个多月的努力终于招收到了几十个工人。
  刚开始,就是做自己的产品。产量和质量肯定和在江苏有很大的区别。基本上每天的返工都有很多。和以前给我提供加工订单的公司沟通后,有三家愿意继续给我做。剩下的都觉得太远。不好控制拒绝了。这也没有什么。按照我们目前的设备和员工技能。现在也就这么点产能。
   回乡创业二
  在家乡做事和在江苏最大的区别就是每天的接待多了,今天这个领导来看,明天那个领导来看。如果是在沿海,这么个小厂,那个领导愿意鸟你!另外一个区别就是产业链不完整,原辅料,设备配件供应成了问题。经常因为缺少辅料或者设备配件没有而影响到生产。
  在生产的同时。征地建厂房的事情也要推进了。缴纳土地出让金。办理好手续,第二天资金就由政府作为奖励返回到了我们公司账户。经过前段时间的生产,在拿到土地后,我犹豫了,我们拿到的是七亩地。我准备用其中的一小块地建厂房。剩下的以后建商品房。股东不同意。合作以后第一次意见不一样。当时,我们的土地性质是工业用地,签订的合同上面明确的写有不允许做其他用途的开发。我的股东就是怕这一点。不论我怎么解释,怎么说。他就是不同意。非得全部用于厂房和配套房的建设。现在想想,如果我当时坚持要留下来一块地的话。现在的状况绝对不一样了。和我们几乎是同时完成征地的。在土地放了几年后,近两年。都用作商品房的建设了。我们就这样错失了一个大大的商机。
  回乡创业三
  七亩地上建了一栋钢构的厂房。一栋员工住宿的房子,一栋办公楼加食堂。中间留了很大的一块空地。种了一些树和花花草草。现在想来。好浪费啊!
  接着苦日子就开始了, 参加政府的各种会。原辅料由于路途遥远,跟不上。生产也不是很顺利。截止到现在工人三四十个。月底报表一看。基本上都白辛苦一个月。一点利润都没有。还要顾着厂房的建设,跟进政府答应的扶持资金。每天整理各种项目申报文件,政府让交哪里就交哪里。各种报表,交开发区的,交统计局的。交商务局的。反正一天都是忙的焦头难额。
  2009年.厂房建好了,在这个过程中,我的父母从开始的不支持。到现在的全力以赴。真的是受了很多的罪。可怜天下父母心啊。在此我于正在创业路上拼搏的同仁共勉,“创业重要,但是亲人更重要!”
  搬进新厂房的时候,县里面来了一个副县长和其他几位重要的领导。当初承诺的扶持资金也都全部到位了。副县长在讲话的时候,强调,我们到年底必须解决200人的就业。指示劳动局在我们厂设立一个再就业培训基地。如果满足了这个条件,后续政府才会继续扶持。
  表面上看起来真的很好。这么大的厂房,这么多崭新的设备,领导关注,但是只有我知道这都是表象。因为企业到现在一直都没有盈利能力。
  
  回乡创业四
  和股东把目前的我们的危险做了说明。一起商量对策。因为他从没有从事过这个行业,对这个行业一点都不了解。也不能提供什么有建设性的意见。反倒提出了一些行内人士会笑话的主意。这就是我前面说的错误决定之一。合伙人一定要也是对行业熟悉的人。或者不参与管理。
  当时我的想法是。利于这边的政府扶持资金。在江苏把加工厂继续开起来。并扩大。我们老家这边作为员工培训的基地。江苏那边做不完的订单,质量和技术不高的产品发回老家生产。老家这边的就作为一个政府的门面。不盈利也可以。可以用江苏那边的盈利填补这边的亏损。继而用这边的扶持资金扩大江苏那边的发展。这样政府的面子有了。我们也能继续发展。这个决定提出来就遭到了彻底的反对,在我和他两个对这个决定争执不下的时候。只有让我们两家的父母参与进来了。开了一个家庭会议吧。毕竟我们两个是谁也说服不了谁了。参加会议的有我的父母,他的父亲,也就是我的姑父。还有他大哥。举手表决。5票反对,我一个人支持。这个会议我彻底的没有发言权了。他们的意见就是一个,好好的把老家这里做好。不要把摊子拉的太大了。没有办法,我又找了几个我那个股东比较信服的朋友来私下帮我和他沟通。结果也还是没有同意。其实,在那个时候,我就隐约觉得。我们会失败的。

  有了危险总是要想办法面对啊?我说我提的想法你不同意的话,那么你说个吧。我们再商量。按现在这种状态走下去是肯定不行的。他提出来开发本地市场。做本地市场所需要的东西。逐渐取代带加工业务。我想这也是一个方法吧。那么。就按照这个行动吧!

  回乡创业五
  把这个想法和当时和我们走的比较近的一个领导说了下,他说这个也是个路子。本地还是有一些市场的。我们那个地方下面下辖的一栋有八九个县,环保的服装,保安的服装,还有一些企事业服装。做起来也可以。他陪我找了一下商务局的领导。很巧,这个领导和我是一个镇子的。那就好办了。安排其中一个副局长,陪着我到那些比较大的企事业机关去谈。成功还是很不错的。单价也都不错,只是单个订单数量不多。
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发表于 2013-10-13 22:35:08 | 显示全部楼层
过段时间后,我回老家,和几个朋友闲聊的时候得知现在老家野猪肆掠。每个村可以到派出所去领枪。只要村里面出具证明,到派出所办理手续,缴纳保证金就可以了。我就想到这个行长喜欢打猎。第二天就让父亲到村里面去开了一个证明。缴纳了保证金,领了一支枪回来。给他打电话,邀请他到我老家来打猎。他说搞不到枪,打个JB猎。我说我搞到枪了。不会骗你。把情况一说。他也就知道了。很快就开车过来了。和他到了我家,吃了饭就上山了。他自己带的有帐篷。那种对打猎的热情是我完全没有想到的。就住到山上了,带的方便面。我每天陪着他在山上转悠。这次打猎我们在山上待了四天,只回过我家去补充一次给养。收获是野猪一头。他真是高兴坏了,在车上到处给他的同事,朋友打电话说这次打猎的收获。

  经过这个事情,他只要一有空就邀我打猎。后来还带着他的朋友,战友一起打猎。我就是各种陪。说实话,我对打猎没有什么兴趣。但是通过打猎,我们还真成了很不错的朋友。他也有时候会问问我公司的情况,也会提些意见。他上级行的领导来了后他也会带到我那里来参观。

  这个行长后面给我的帮助很大。是我创业过程中对我帮助很大的人之一!

  回乡创业九
  2010年底马上就要到了。做过工厂的人都应该有体会,这个时候是最恼火的时候。催别人给钱,别人催你给钱。最关键的是员工的工资。我们当时是压一个月工资年底一起接的。所以,原材料款,员工工资,各种打点费用。还有政府组织的贫困家庭慰问。这个慰问是必须的。每个企业都有任务的。可以想想当时的压力有多大。

  最最恼火的还是我们接的一个大品牌的订单,这里就不说名字了。国内比较知名的一个运动装品牌。我通过潜江的一个企业转手接的。当时没有办法了,只要是订单都接。养工人啊。这个单整整做了三四个月,总数是2万件棉袄。单价是34元一件。做这个行业的朋友就知道当时我到了什么地步了。这么低的单价的单都要接。我还帮他们代发给我周边几个服装厂生产了3万件。平时抽检的时候都没有发现什么问题。到来提货的时候。问题来了,质量问题找出好多。尤其是我代发的其中一家。80%的不合格。到他家去取货的时候,那个老板一看找出来这么多质量问题。发飙了。把货扣起来了。现金取货。这个货是我代发的。客户只找我要货啊。和帮代加工的老板怎么沟通都不行。在他厂里面耗了两天。到最后只有我取钱代付了。才把货拿走。但是他这批货。后来到厂以后,加工费打了很大一个折。这个损失也就是我的了。本来就是帮忙。给他货的时候一分钱的利润我都没有。这个损失虽然不大。但是最主要的是年前占用了我的资金。

  在说说潜江这个企业。货全部交齐后。也同意了他的扣款要求。结账的时候一拖再拖。搞的我的那个股东说,早知道对方是这样,我们也应该把他的货扣下来的等他拿钱来取货的。话也就是这么说说而已,订单是一个很好的领导介绍的。贴牌厂这么做,很容易把名声做臭。以后行内人那个还敢给你发货。
  一直拖到腊月20了。对方终于给了我一个明确的答复。明天一早给你把款打过来。我说你不要打了,我们离的也不远。我也正好过来感谢你们一下。其实是不放心,怕他再食言。厂里面其他应付款基本上差不多了,现在急需要这个钱给员工发工资。还有春节期间的一些必要费用。到了他公司,接待我的不是公司老总。我心里就凉了一半。接待我的人说老总临时有事情到武汉去了,明天会回来。明天一定给我汇过来。我说算了,我等他一天吧。反正天也快黑了。等到第二天中午,人还没有回来。我心里基本上有底了,这是没有钱给呢。拖着呢。别看企业不小,宣传册上号称年经营额超过1.3亿。年底还不是和我们一样。我在这耗不起了。家里等着米下锅呢。员工马上就要放假了。我们这边有个说法。长工短工。二十四的满工。意思是说。不管做什么的。腊月二十四的一定要停工休息了。

   回乡创业十

  等在这个厂里也不一定能拿到钱。而我真的没有时间等下去了。在回家的路上,我在车里给我前面说的那个银行行长打了一个电话。讲明情况,无论如何,后天中午前一定要帮我贷50万出来。他电话那头很久没有说话。我估计希望不大,就说,如果你为难就算了。我另外想办法。他说半个小时回电话你。
  半个小时候。他回电话来了,说你怎么不提前说呢?马上就要春节了,我们行早就停贷了。上级行系统明天就关闭了。你这个用公司贷款的话还要涉及到担保手续。肯定是来不及了。只能用私人户头贷信用贷款了。让我给我父亲马上打电话。找五个户头。他开车到我家里去取。你回来后直接到我家里来。后来才知道。他带着贷款资料赶到我家里的。我父亲找了我周围的几个邻居。说了情况。还好。都同意帮我贷一下。五户人家只有一家说了一句,你只要不让我为难就行了。其他的话没有多说。直接带着证件到了我家。当他赶到我家的时候。就在我家桌上办理了相关手续。

  我赶回他家的时候就已经晚上10点多来了。中间在宜昌安福寺那个地段还险些出了车祸。这里就不啰嗦了。到他家的时候,他埋怨了我一顿。说他还从来没有这么搞过。本来按照规定。签订贷款合同的时候是必须当事人在银行摄像头下签订的。这次真是。有事情应该提前准备。下不为例。我是真的无言以对。也是真的很感动。把我的事情真的当成他的事情做了。说实话他和我父亲年纪都相差不大。小不了几岁。我和他也算亦师亦友的吧。

  第二天一早通知了一个银行贷款的工作人员,把资料都输入了贷款系统。他又马上给上级行的负责审核的人打电话沟通。后面还算顺利。二十三日中午,贷款到位了。回公司马上发放员工工资。放假。

  回乡创业十
  打点完该打点的人。跟着政府下乡了几天。美其名曰,慰问贫困家庭。其实自己才是最该有人慰问的人了。组织员工吃了一个饭。24日终于准时放假了。
  春节陪着家人一起过。总算能过几天平静的日子。不用担心任何事情。我自己给自己在心里说。这几天什么事情都不想。开开心心的陪家人过好春节吧。可惜这种平静的日子过得太快了。正月初六,又要上班了。
  从不迷信的我,这次开门的时候。允许了几个朋友在厂门口放了鞭炮。希望这一年会有好运吧。

  现实是很骨感的。开年后,日子一样,订单还是很少。而前期的库存消化的也很慢。资金回收速度也就跟着很慢。资金链出问题了!在一次政府承诺的扶持资金没有准时到位的情况下。资金链彻底的断了。该收的收不回来。该给别人的不能少。
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发表于 2013-10-13 22:35:44 | 显示全部楼层
一个客户一个客户的去沟通。要求能尽快把以前的账目结算好。效果不是很大。但是总算收回来了一部分。解了燃眉之急。
  这一年,还发生了一个对我们很不利的事情。当初邀请我回来的领导升官了。相当于武汉市副市长吧。但是我们县还是在他的管辖范围之内。他在位的时候,当地成立了经济开发区。工业经济也有了发展的势头。升官也在情理之中吧。升官之前,他最后一次以县委书记的身份调研了开发区。本来我知道他要来,就给他发了短信,希望能单独见个面聊一聊。他同意了。但是到了我们公司后。时间已经不早了。在我办公室,他当着很多人的面给我说,今天我回去还有个会要开。今天就不多留了。我估计还有一段时间就要到某某岗位任职了。你们发展的很好。有困难的话,找某某县长(一个主管经济的副县长。)接着就说了一些鼓励的话,走了。

  走了一会,估计已经在路上了吧。他给我发了一个短信。说今天比较忙。没有时间安排单独聊。他到上面任职后,让我到他那里去找他。让我多和他说的那个县长联系。他会支持我们的。

  回乡创业十一
  没想到,这次见面就是我最后一次见面了。直到今天。他的这个短信我也一直收藏着。说实话,他在位的时候,对我们的帮助还真是很大的。基本上只要求到他了,基本上都帮我想办法解决了。
  事情是这样的。他升官后,由于也没有什么事情,我们一直没有联系。三个月后,他的秘书给我打了一个电话,说他后天要到我们县来督办一个事情。让我等他通知,见个面。
  我在宾馆定好房间,等他的通知。没有想到,一直没有联系我。我也以为他很忙。也没有打电话他,晓得他忙完后会联系我的吧。第二天起床后吃早餐,我电视台的一个朋友给我打电话,说我给你说个事情。某某领导昨天晚上出事情了。我以为是车祸呢。就问现在情况怎么样?他说人已经死了。具体情况还不清楚。

  我马上给某某副县长发了一个短信,问他领导出了什么事情了?他回信息说。昨天晚上急病。没有抢救过来。十五号在某某殡仪馆坐夜。后来才了解的到。他是由于动了手续。不能喝酒。那天在我们县里,由于很高兴。喝了一杯红酒。坐车到市里去接待一个客人。明天一早还要赶回来。因为大boss 还在县里继续调研呢,他要陪同的。坐车回市里的途中。发病了。送到医院后就再也没有醒过来。

  到殡仪馆为他守了两天夜,送走了他。开车回公司的途中我就在想。我们可能会更艰难了。
  回乡创业十二
  从殡仪馆回公司的时候。我一路思索,他的去世对我们的影响会有那些?有那些对策?思考了半天也没有个结果。走一步算一步吧。
  订单还是现在最大的难题,怎么办?不能就这样坐以待毙啊。动用各种渠道。不管赚不赚钱的订单先搞回来做着再说。突然有一天,我的那个股东给我说,有一个好事情。他的一个朋友在浙江做服装贸易。认识一个老板。外发订单很多,现在也在到处找加工厂。让他过去和这个老板见个面。谈一谈。我说好事情啊。那你去吧。
  到了浙江的第五天,晚上电话的时候。他说基本上没有问题了。和这个老板谈了,可以发货给我们。第一次发的面料够我们做三个月的。问我面料是他在那边叫车运回来还是我们自己这个派车过去。我说你先找个小点的车运一部分回来,其他的走物流公司吧。问了下。订单的单价。也还很不错。心想真是天无绝人之路啊。总算可以松一口气了。
  第四天.他拖着原材料回来了。给我说,这下好了,不用为订单发愁了。这个老板也许还会给我们投资。他自己的工厂由于没有工人。现在设备全部闲置在那里呢。对我们这边的劳动力很感兴趣。我说,我说这很好啊,只要他提供订单给我们就行了。设备我们自己的都没有用完。无所谓了。真要投资的话。我们到时候再详谈吧。接着马上派单生产。财务核算了一下,这个订单的利润是我们所做的订单中最高的。

  生产了十几天,浙江的老板突然说要过来看看。开车已经出来了。马上就到九江了。问还有多远。股东不停的跟他联系。晚上二点钟终于到厂了。我跟他一起到高速出口接他们。一开车门。那个老板第一句话就是,太远了,我还以为过了江西就不远了呢。没有想到这么远。我马上说这么远过来真是辛苦了,我们已经备好了饭。先去吃饭吧?老板说,我们还是先去看看你们的厂房吧。说实话,我真有点不放心。开车到了厂房看了车间,也看了已经生产的产品。看样子还是很满意的。晚上我们聊到很晚。聊以后合作的机会。老板和老板娘年纪都快50了吧,直接就说对我们这边很感兴趣。如果真的能招到大量数量工人的话。

  回乡创业十三

  这个客户在我们公司呆了两天。天天在车间看员工生产情况。二天后走了。走之前和我说我们做的还是很不错。本来来之前还是很不放心的,现在放心了。回去后和他的几个朋友说说。如果他们同意的话,他们一起过来投资。
  仅仅十天左右,他们就又过来了,一起过来了四个人。到的时候,正好,县人大的主任在我们上面调研,我给他说了下。晚上吃饭的时候希望他过来陪一下。晚上在他们入住的宾馆吃饭,有县人大主任,开发区管委会主任,招商局副局长还有几个其他领导一起陪他们吃饭。我们这个地方的酒风比较彪悍。上桌第一杯县人大主任就提议干一杯。一杯大约有三两酒吧。一口清了。那天晚上酒喝的很尽兴。从宾馆出来的时候,浙江客人非得送我们出酒店。出了酒店门口送走了几个县领导。他抱着酒店门口的一个电线杆,说我就在这里了。你们回去休息吧。费了很大的劲,才把他们安排回房间休息。
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发表于 2013-10-13 22:36:49 | 显示全部楼层
第二天中饭的时候。正式提到合作的事情。说的很好。增加一栋厂房。增加一栋员工宿舍。费用他们出一半,我们出一半。我提出我的意见是,可以增加一栋员工宿舍。厂房稍后根据情况建设。现在车间空地还很大。空闲设备也很多,先把目前的产能满足了再说。他们同意了我的建议。我和股东也商量了一下。其实也没有什么好商量的。现在只要他们有订单。什么条件都好说。何况条件还很不错。唯一的要求就是指定了一个他的人来公司参与他的产品的跟踪,这个我想很跟单一样。也没有什么。也同意了。

  回乡创业十四
  没想到,这个决策是我所做的最大的一个错误决定。事情开始很顺利。订单不愁了。资金不愁了。因为这些浙江老板都处理好了。甚至第二期的厂房都已经开始筹划了。一切看似都很好。
  因为这种合作我们处在绝对的劣势。订单是他的。资金也是他的。所以在话语权上绝对会有一些影响。具体的表现就是。结账很难。从开始做他这个开始。一直做了五个月。他只是负责了员工的工资。原材料等。至于剩下的利润。他一直说年底在结总账。我们开始也觉得这个没有什么。是吧?

  可是,慢慢的。我发现有些不对劲。他一有时间就出去到我们周边县市的工业园平跑。对我们就说是出去旅游的。一直到有一次。他喝醉酒了。不能开车。电话我叫我派个司机过去。司机回来后给我说。他在我们附近一个县一个工业园的宾馆里面住着呢。我就开始怀疑起来了。他是不是在利用我们作为一个支点。在准备自己开始做?毕竟我们这里还有我们两个股东,他的总利润肯定没有自己一个人做的多。何况,他有经济实力。有订单。如果他再把我们这边的技术骨干偷偷的联系好。条件成熟的时候.......

  有了这个怀疑,我们也就开始做了一些必要的防备。我们这边的优势在那里?在员工。在本地的一些社会资源。我们首先避免他排的那个人和我们的员工有长时间近距离接触的机会。我们出了一个规定。车间管理人员不允许在一个机位长时间聊天。所有的人都必须遵守这个规定。然后安排我们的一个人。随时注意着他,如果他在一个机位旁时间太久,必须跟过去看看。都是管理人员嘛。跟过去看看问题。他也不能说什么。我们自己的客户开始的时候他说他的订单都做不完。让我们把以前签合同的订单做完后就不做了。我想想,不能断了我们的后路。必须要做,怎么做?自己工厂不好做,就发给别人做。反正自己客户这条线不能断。

  回乡创业十四
   虽然做了各种准备,但是问题还是出了,在八月份的时候,他说冬季的订单我们已经做的差不多了。现在主要是春夏季的订单了。冬季的订单有的话随时插进去。中间有几天的空档,要求给员工放假三天。我当时就觉得有问题,当时我就想是不是要在下批订单的原材料还没有进厂之前,把现在做好的货物先扣押下来。或者把之前的账目结算清楚。但是他这边一直都说的很好。从理智上觉得我们应该这么做。但是从道义上又说不过去。在这种情况下,我找了我一个做律师的朋友,先做好如果出事了的准备。相关的证据都保存好了。

  虽然已经有过心里准备,但是当他后期订单迟迟不进场的时候。还是让我坐卧不安。虽然他也投了一部分资金。但是我们几个月的账目都没有结算。算下来,我们还有50多万的应得分红没有结算。我看他那个样子是准备耍赖了。在做好法律途径解决问题的同时,经过多方打听,得知他即将在我们附近一个县独资一个服装厂。还有十几天设备就进厂了,得知这个消息后,我们赶紧停止了起诉。为了打消他的顾虑,我派股东到他家去找他,希望能协商。我是我们是知道他正在我们附近县里的。去的目的是为了让他放松下来。

  我这边赶紧找我们公安局的领导汇报了情况。希望他到时候能帮我们一把。因为毕竟要到隔壁县去处理问题。在领导的过问下,县局的领导同意到时候派人和我们一起过去处理这个事情。
  我派过去观察他厂的员工给我电话说设备已经进厂了。下午就下车开始安装设备。我感觉通知公安局的人。我这边自己也带了一部分社会上的朋友。就到了隔壁县去了。去了后一见面,他的脸色真是很难看。我说,我们真是把你当朋友看待的,说真的,当长辈看也就这样了。你自己要出来做,我们也不是不同意。但是你这样做,对我们的打击你应该也清楚。他很硬气,说我又不是说不给你们订单了,我两边同时进行的。还没有来得及给你们说而已。你们这样做是什么意思嘛?

  我说现在说这个话已经晚了,我们到你家去的时候,你就应该知道我们已经很着急了。为什么不能给我们说明下?现在你只要说你准备这么处理这个事情吧。我们交谈不大一会,当地的领导也就赶到了。来了很多警察。我们这边的警察过去和他们说了情况。说明我们不是来闹事情的。是来处理问题的。在所有的证据面前。当地的领导也不好多说什么。只说你们好好处理问题吧。到办公室去好好谈。
  经过几个小时的谈判,事情得到了解决。我们拿到了我们应得的分红。但是经过这个事情。我们也是筋骨大伤。
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